Diese 3 Umsatzlöcher sollten Sie schnellstens schließen

„Wir haben das Thema Verkauf echt super im Griff!“ meinte der Studioinhaber  zu  dem Geschäftsführer Freddi Peiker der Umsatzmaschine Fitnesscenter. „Über 70% Abschlussquote übers Jahr ist eine grandiose Leistung!“ fügte er weiter an.

Erfolgreiche Fitnessunternehmer haben erkannt, dass ein dauerhafter Erfolg nur mit einem nachhaltigen Vertriebsprozess funktioniert. Lernen Sie aus den Erfahrungen von der  Umsatzmaschine Fitnesscenter und erhöhen Sie die Zahl Ihrer Mitglieder mit ganz einfachen Methoden.

1. Erstkontakt-Management

Wann kommen Ihre Mitarbeiter zu Ihnen und erzählen Ihnen, wie der Erstkontakt (egal, ob Telefonanruf oder Walkin) mit einem Interessenten gelaufen ist?

Genau dann, wenn es erfolgreich gelaufen ist – sprich: Terminvereinbarung!Die „Dunkelziffer“ erfolgloser Terminierungsversuche bzgl. Erstkontakte beträgt dabei bis zu 50% aller Interessentenanfragen – solange kein entsprechender Prozess installiert, trainiert und
kontrolliert wird.

2. Durchschnittlich verkaufte Erstlaufzeit

Selbst bei (relativ) hohen Abschlussquoten kann der vertraglich vereinbarte Umsatz über die Erstlaufzeit deutlich geringer ausfallen, als dass, was möglich wäre, wenn Ihre Mitarbeiter im Verkauf entsprechend geschult und regelmäßig trainiert werden. Zusatzverkäufe und entsprechend lange Laufzeiten bergen für jeden Club ein enormes Umsatzpotential, dessen Ausschöpfung bis zu 30% an Mehreinnahmen ausmachen kann!

3. Empfehlungen

Viele Clubs haben das Thema „Empfehlungs-Marketing“ mittlerweile aufgegeben bzw. auf das sommerliche „Bring a Friend“ reduziert. Dabei werden Sie (meistens) nie wieder eine solch starke Position gegenüber dem Neumitglied haben, wie unmittelbar nach Abschluss der Mitgliedschaft. Sobald Sie die Psychologie dahinter verstehen,  gewinnen im Durchschnitt aus 2 Neumitgliedern eine hochqualifizierte Empfehlung. Lassen Sie auch hier keine Neumitglieder-Potenziale brachliegen!

Lernen Sie mit der “Umsatzmaschine Fitnesscenter” die erfolgreichen Methoden zur Mitgliedergewinnung kennen und verbessern Sie die drei Umsatzlöcher  im Verkaufsprozess Ihrer Clubmitgliedschaften.

Mehr Informationen erhalten Sie über das unten stehende Kontaktformular.